体質別営業ツールの活用

森下×アーユルヴェーダ体質別
話し方・コミュニケーション特徴マトリクス

🗣 話し方の特徴マトリクス

タイプ	話すスピード	話の構造	声のトーン	間の使い方	表現スタイル
🌀 ヴァータ × 陰性	速め・浮きがち	話が飛ぶ・前後が入れ替わる	軽く高め・テンションの波あり	間がまばら・唐突に終わる	比喩・イメージ・感覚語が多い
🔥 ピッタ × 陽性	速め・テンポ良い	結論→根拠→まとめ の順	やや強め・明瞭	間は少なめ・キレがある	論理的・断定的な表現
🌊 カパ × 陽性	ゆっくり・穏やか	順を追って丁寧に説明	低めで落ち着きあり	間を大切に・沈黙も安心感	丁寧語・柔らかい語尾
🌪 ミックス型／過渡期	不安定・日によって変わる	話が整理されていないことも	不安定（時に早口・時に沈黙）	話しながら考える間が多い	曖昧・推測・自問的な語り

森下×アーユルヴェーダ体質別 営業・話し方・口癖マトリクス

🧠🗣 体質別・口癖マトリクス（詳細版）

タイプ	思考傾向（内的独り言）	感情表現	判断・結論の口癖	語尾・間のクセ
🌀 ヴァータ × 陰性	あれも気になる・でもこっちも…	なんか不安かも・ドキドキする	とりあえず試す？・まぁいっか	〜な気がする・…って感じ
🔥 ピッタ × 陽性	これはこうすべき・結論から言うと	ムカつく・やる気出た！	ズバリ言うと・つまりこう	〜です！〜ですね！
🌊 カパ × 陽性	どうしようかな・まぁのんびりで	ありがたい・安心しました	今すぐでなくても・じっくり考えたい	〜かもしれません・〜かなと思って
🌪 ミックス型／過渡期	うーん…どっちもありかも	なんかもやもやしてて…	一旦保留でもいいですか？	〜かも・〜だったりして

🎯 体質別・営業アプローチ戦略

タイプ	営業スタイル	有効なキーワード	NG対応
🌀 ヴァータ × 陰性	共感＋軽やかに、テンポよく提案	「直感的」「すぐできる」「楽しい」	長話・深刻トーン・押しつけ
🔥 ピッタ × 陽性	要点を先に、データや実績で納得	「効果」「結論」「結果を出す」	遠回し・雑談・感情論だけ
🌊 カパ × 陽性	丁寧・信頼重視・無理なく時間をかける	「安心」「続けやすい」「サポート」	急かす・強引・結論を迫る
🌪 ミックス型／過渡期	選択肢提示型・伴走者として接する	「自由に選べる」「気軽に試せる」	決めつけ・断定的な話法

🌪 ミックス型／過渡期タイプの理解と対応

🔍 ミックス型／過渡期とは？

定義：ドーシャが混在し、体質が安定していない状態。陰陽やドーシャ間の移行期。
例：ヴァータ×ピッタ、ピッタ×カパ、陰性→陽性の過程など

🧬 よくある過渡期症状

カテゴリ	傾向
体	疲れやすい、便通の不安定、冷えと熱が交互、眠っても回復しない
心	方向性が定まらない、やる気の波、自己否定と理想の両立
行動	やる気ある日と何もしたくない日が交互に来る
思考	「私は何タイプなんだろう？」と悩みやすい

🧠 本質的理解

ミックス型は“変化の橋渡し期”にあり、形になる前の柔らかな状態。例えるなら「さなぎ」。
不安定さは「変化中」の証拠であり、むしろ成長力を秘めたタイミング。

🗣 コミュニケーションと営業アプローチ

課題	対応の工夫
決断しきれない	選択肢を提示し「どちらでも大丈夫」と伝える
変化に不安を感じる	「揺れていて当然」「その不安は自然」と共感する
情報過多で混乱している	シンプルに要点をまとめ、直感で選べるようにする
自己評価が不安定	「そのままのあなたでOK」と安心を伝える

💡営業実践フレーズ

• 「今は選べる形にしていますので、直感でお選びくださいね」
• 「ご自身のタイミングでOKです。今日は情報だけでも大丈夫です」
• 「私自身も迷っていた時期がありましたよ」

🌱まとめ

ミックス型／過渡期タイプは、まさに“次の自分”へ変化する力を秘めた時期。
「決めること」よりも「見守ること」が大切です。