ドーシャでみる営業職に向いてる人材

ドーシャ別 営業職適性分析

営業に求められるスキル・資質

• コミュニケーション力（説得力、共感力）
• 目的達成への集中力（目標指向、計画性）
• 行動力とエネルギッシュさ（アクティブさ、積極性）
• ストレス耐性（継続的な活動を支える体力・精神力）

① ヴァータタイプの適性（△〜○）

• 初対面や新規開拓営業に向くが、継続的関係構築型営業は苦手。
• 話題が飛びやすく、一貫性や持続力に欠ける。
• ストレスに弱く、プレッシャーで不安を感じやすい。

② ピッタタイプの適性（◎）

• 明確な説得力、論理的・理論的で計画的なコミュニケーション。
• 目標達成意識が高く、効率的かつ継続的な営業が可能。
• 競争心が強く、困難な状況をモチベーションにできる。

③ カパタイプの適性（△〜○）

• 長期的で安定的な関係構築営業（ルートセールス等）に向く。
• 変化を好まず、新規顧客開拓には積極性不足。
• ストレス耐性は高く、安定した環境では粘り強い。

ドーシャ別営業職適性まとめ表

営業のタイプ・資質	ヴァータ	ピッタ	カパ
新規開拓営業（フットワークの軽さ）	◎	◎	△
継続的関係構築営業（安定性）	△	◎	◎
説得力・コミュニケーション力	△〜○	◎	○
行動力・積極性	◎	◎	△
目標への集中力・計画性	△	◎	○
ストレス耐性	△	◎	◎

最終的な結論（理論的まとめ）

最も営業職に向いているのはピッタタイプです。

• 論理的な説得力が高く、コミュニケーション能力に優れる。
• 目標設定とその達成に向けた計画的かつ継続的な行動力がある。
• ストレス耐性が高く、競争環境でも安定して成果を出せる。

ヴァータは短期・瞬発型営業、カパは長期・安定型営業に向くため、それぞれの特性を考慮した営業戦略を立てるのが理想的です。